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銅冠電控設(shè)備廠市場開拓成效顯著-----不等不靠 多管齊下
發(fā)布時間:2020-12-29 07:44:17     閱讀次數(shù):451

今年以來,銅冠電控設(shè)備廠在做好自身管理水平提升的同時,憑借質(zhì)量與信譽(yù)大力開拓市場,為順利完成全年方針目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

今年由于受疫情影響,電控設(shè)備市場競爭尤為激烈。面對較往年更加激烈的市場競爭和嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢,該廠領(lǐng)導(dǎo)班子沒有“等靠要”,更沒有將困難推向外界因素,而是及時準(zhǔn)確把握市場節(jié)奏,強(qiáng)化工廠管理水平,將提高合同利潤率作為工廠求得生存的惟一途經(jīng)。

該廠重新修訂了銷售承包考核辦法。一方面進(jìn)一步完善考核機(jī)制,鼓勵銷售人員走出去,開拓集團(tuán)公司內(nèi)外市場;另一方面,充分發(fā)揮營銷采購人員的作用,密切關(guān)注市場,加強(qiáng)市場調(diào)研,掌握營銷市場信息,積極與客戶協(xié)調(diào)、溝通,爭取合同的最大利潤。

與此同時,該廠還積極與集團(tuán)公司二級廠礦加強(qiáng)溝通交流,確保內(nèi)部市場不流失。經(jīng)過銷售人員的共同努力,截至11月,該廠共簽訂合同89份,承接的高壓開關(guān)柜項(xiàng)目每年以10%速度增長。

在奮力開拓市場過程中,該廠還積極與集團(tuán)公司其它分、子公司以及銅冠建安項(xiàng)目部溝通,同時開拓好外部潛在市場,密切關(guān)注了旭創(chuàng)、湖南五礦等公司。積極培養(yǎng)年輕的市場開拓人才,在安排大學(xué)生從事技術(shù)工作的同時,鼓勵他們學(xué)習(xí)參與市場開拓,培養(yǎng)全能銷售人才,加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),為市場開拓儲備了人才。

12月26日發(fā)表于銅陵有色報


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